WOJO Freelancer Business Development Manager (m/w/d) - Deutschland&Österreich

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Salary Description: Competetive Salary Offered

Job Description For WOJO Freelancer Business Development Manager (m/w/d) - Deutschland&Österreich

Munich

Über WOJO

Wojo ist ein wichtiger Anbieter auf dem stark wachsenden Markt der flexiblen Arbeitsplätze (Coworking Spaces, Privatbüros & Meetingräume). Das Ziel der Marke ist es, alle geschäftlichen Bedürfnisse zu erfüllen, überall und jederzeit, mit einer immer größeren räumlichen Ausweitung.

ÜBER DAS PROJEKT

In Kooperation mit Accor treibt Wojo den weltweiten Einsatz von In-Hotel-Lösungen zur Erfüllung neuer Arbeitsformen stark voran:

• Privatbüros, Coworking Spaces, Besprechungsräume,
• verkauft auf Stunden-, Tages-, Monats- und Jahrestarifen.
• durch "Pay-as-you-go"-Angebote, monatliche Abonnements oder langfristige Verträge
• Vor dem Hintergrund eines tiefgreifenden Paradigmenwechsels, sowohl im tertiären Immobilienbereich als auch in der Hotelbranche, startet Wojo dieses Workspitality -Projekt.

DIE HAUPTAUFGABE

Als Freelancer Business Development Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die Akquise und das Management des Kundenportfolios in deinen Ländern (Deutschland und Österreich): Akquise, Verhandlungen, Vertragsgestaltung, Account Management mit bestehenden Kunden... In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Entwicklung von Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen. Du spielst eine entscheidende Rolle für den Projekterfolg in Deiner Region. Du arbeitest eng mit deinem Country Manager und dem zentralen Team von Wojo in Paris zusammen

Aufbau eines entsprechenden Kundenportfolios:

• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kunden und Entwicklung neuer Accounts
• Identifizierung und Kontaktaufnahme mit relevanten Entscheidungsträgern auf C-Level (CEO, Immobilienbeauftragte, HR-Beauftragte, Beschaffungsbeauftragte, allgemeine Dienstleistungsbeauftragte...)
• Führen von wichtigen Verhandlungen und deren Erfolg
• Erstellen von Verträgen zwischen Kunden, Hotels und WOJO Teams
• Aufbau und Pflege erfolgreicher Kundenbeziehungen mit potentiellen und bestehenden Kunden
• Definition von Strategien zur KundenentwicklungDemonstrate the value proposition of the office "as a service"

Darstellung des Wertversprechens des Büros "as a service"

• Verkauf von flexiblen Arbeitsplätzen in Hotels an Großkunden & Corporates: private Büros, Coworking Spaces, Meetingräume...
• Erstellen von maßgeschneiderten Angeboten für jeden Kunden: Kombination zwischen Besprechungsräumen, Coworking Spaces & Büros, Standorten...
• Beitrag zur Vergrößerung des Workspitality-Projekts durch Return on Experience (Kunden & Hotels), zum Geschäftsmodell, zur Rentabilität...
• Steuerung von Produktivitäts- und Leistungs-KPIs

Koordination des Projekts mit anderen Teams

• Verhandlung spezifischer Angebote mit Hotels je nach Kundenbedürfnissen
• Sicherstellung & Koordination des Onboardings von Neukunden in Zusammenarbeit mit den Support-Teams (WOJO und Accor) und den Hotels
• Entwicklung einer Cross- und Upselling-Logik in Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Operations- und Marketing-Teams bei Accor & WOJO

Erfahrungen und Kenntnisse

• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Französischkenntnisse sind ein Plus
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung in einem verwandten Bereich
• Nachgewiesene Erfolge im B2B-Vertrieb
• Sehr gute Kenntnisse der Flex-Office-Branche

• mindestens 5 Jahre Erfahrung
• kaufmännische Kenntnisse in der Akquise und Verhandlungsführung (komplexer Vertrieb)
• Verständnis für digitales Marketing und Social Selling
• Projekt- und Betriebsmanagement
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikation
• Kunden- und ergebnisorientiert
• Strategischer Weitblick mit der Fähigkeit, Führungskräfte anzusprechen
• Ausdauer, Beharrlichkeit und Anpassungsfähigkeit
• Analytischer und synthetischer Verstand