Dir-Revenue Strategy (Mensch)

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Job Description For Dir-Revenue Strategy (Mensch)

STELLENBESCHREIBUNG
Fungiert als strategische Geschäftsleitung für den Bereich Revenue Strategy. Verantwortlich für die Maximierung von Umsatz und Gewinn im Zusammenhang mit Zimmern und Veranstaltungsräumen in teilnehmenden Hotels eines Clusters. Die Position ist verantwortlich für die Erstellung von Prognosen, Budgets und Vorhersagen sowie für Preisgestaltung, Positionierung und Bestandsmanagement. Überwacht alle Prozesse im Zusammenhang mit Nachfrage, Umsatz, Prognosen, Bestandsverwaltung und Chancenanalyse. Arbeitet mit dem Sales Strategy Team zusammen, um die Vertriebsstrategie des/der Hotels zu entwickeln und deren Umsetzung sicherzustellen. Identifiziert zukünftige Umsatzpotenziale und kommuniziert Strategien effektiv an die Vertriebsorganisation.
BEWERBERPROFIL
Ausbildung und Berufserfahrung
• 2-jähriger Abschluss einer anerkannten Hochschule in Betriebswirtschaft, Finanzen und Rechnungswesen, Volkswirtschaft, Hotel- und Gastronomiemanagement oder einem verwandten Fach; 6 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Revenue Management, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Bereich
ODER
• 4-jähriger Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen und Rechnungswesen, Volkswirtschaft, Hotel- und Gastronomiemanagement oder einem verwandten Fach; 4 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Revenue Management, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Bereich
KERNARBEITSAKTIVITÄTEN Analyse und Berichtswesen im Revenue Management
• Sammelt Informationen, analysiert und überwacht tatsächliche Umsätze im Vergleich zu geplanten Umsätzen
• Identifiziert zugrunde liegende Prinzipien, Ursachen oder Fakten, indem Informationen oder Daten in Einzelteile zerlegt werden
• Nutzt Computer und Computersysteme (inkl. Hard- und Software) zur Programmierung, Dateneingabe oder Informationsverarbeitung
• Analysiert Informationen und bewertet Ergebnisse zur Auswahl der besten Lösung und Problemlösung
• Bietet funktionale Expertise und Führungsstärke im Bereich Revenue Strategy für General Manager, Hotelmanagement-Teams und Marktverkaufsleiter
• Erklärt, was Informationen bedeuten und wie sie genutzt werden können
• Bewertet die Effektivität der Hotelteilnahme an elektronischen Vertriebskanälen
• Analysiert kontinuierlich Wettbewerbsumfelder, Preispositionierung, Saisonalität, Mix und Verdrängung
• Erstellt Umsatz-, Gewinn-, Nachfrage- und Auslastungsprognosen für Zimmer und Veranstaltungsräume (3 Monate, 6 Monate, langfristig, Budget)
• Unterstützt Hotels bei der Preisgestaltung und gibt Empfehlungen zur Geschäftsbewertung
• Analysiert Periodenenddaten und andere Systemdaten zur Identifikation von Trends, zukünftigen Bedarfslücken und Hindernissen für Zielerreichung
• Erstellt regelmäßige Updates zum Transient-Segment
• Arbeitet mit Market VP, Market GM und General Managern bei Preisanalysen aller Produkte im Markt
• Unterstützt beim Account-Diagnoseprozess und validiert die Ergebnisse
Management von Revenue-Management-Projekten und -Strategien
• Verwendet zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten zur Führung und Motivation anderer, trifft fundierte Geschäftsentscheidungen, lebt Ehrlichkeit und Integrität vor
• Erfüllt die Bedürfnisse wichtiger Interessengruppen (Eigentümer, Unternehmensleitung, Gäste etc.)
• Aktualisiert Markt- und Umsatzkenntnisse und passt Strategien entsprechend an
• Definiert langfristige Ziele und die Strategien zu deren Erreichung
• Arbeitet eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, um Geschäftsopportunitäten zu erkennen und Rentabilität zu steigern
• Erreicht und übertrifft Ziele (Leistungsziele, Budgetziele, Teamziele usw.)
• Setzt vorgegebene Strategien um
• Entwickelt kreative und praxisnahe Geschäftspläne und setzt sie um
• Sucht nach Profitmöglichkeiten, schafft Mehrwert für Kunden und fördert Innovation, stellt bestehende Prozesse/Produkte in Frage
• Verwaltert alle Umsatz-, Gewinn- und Nachfragedaten für Zimmer und Veranstaltungsräume
• Gibt Empfehlungen zur Verbesserung der Effektivität von Umsatzanalysen
• Nimmt an Besprechungen teil zur Planung, Koordination und Problemlösung
• Entwickelt konkrete Ziele und Pläne zur Priorisierung und Umsetzung von Aufgaben
• Entwickelt die Business Outlook Strategy
• Legt Verkaufsstrategien fest und kommuniziert diese an Marktverkaufsleitung, Marketingkommunikation und Hotelmanagement
• Entwickelt und hält effektive und rationale Preisstrategien für Zimmer und Veranstaltungsräume aufrecht
• Erstellt und setzt strategische Pläne für das/die Hotel(s) um
• Leitet den jährlichen Preisfindungsprozess für Einzel-, Gruppen- und Veranstaltungsräume inkl. Technik
• Liefert entscheidenden Input für Marktführer zur Entwicklung von Immobilien- und Umsatzverkaufsstrategien
• Stellt sicher, dass Hotelstrategien mit Markenphilosophie und -initiativen übereinstimmen
• Gewährleistet die Kommunikation und Anpassung von Verkaufsstrategien und Preisrestriktionen bei Marktschwankungen
• Bereitet Agenden für Verkaufsstrategie-Meetings vor, inklusive Unterlagen, und führt Meetings im Hotel oder Cluster durch
• Führt Verkaufsstrategieanalysen durch und passt sie zur Steigerung des Marktanteils an
• Entwickelt strategische Aktionspläne für 6 Monate, 12 Monate und 2 Jahre zur Steuerung der Transient-Umsätze im Cluster
• Steuert die Zimmerverfügbarkeit zur Maximierung des Cluster-Umsatzes
• Verwendet diagnostische Prozesse zur Umsatz- und Gewinnmaximierung
• Initiiert, implementiert und bewertet Umsatztests
Aufbau erfolgreicher Beziehungen
• Bietet strategische Marktführung für General Manager, Hotelmanagement-Teams und Marktverkaufsleiter
• Identifiziert und kommuniziert Umsatz- und Gewinnmöglichkeiten an Hotelmanagement-Teams und Vertrieb
• Baut und pflegt Beziehungen zu internen Schlüsselpersonen
• Kommuniziert Ergebnisse, Erfolge und Herausforderungen gezielt und zeitnah an Interessengruppen

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